2019年粤港澳大湾区第一股：富途的金融科技之路

　 成就电商销量神话 抖音广告精准引流

2019年2月18日，《粤港澳大湾区发展规划纲要》公布，为大湾区未来发展指明方向，要求香港、澳门、广州、深圳四大中心城市继续发挥比较优势做优做强，增强对周边区域发展的辐射带动作用。同时，推进“广州-深圳-香港-澳门”科技创新走廊建设，探索有利于人才、资本、信息、技术等创新要素跨境流动和区域融通的政策举措，共建粤港澳大湾区大数据中心和国际化创新平台。

依托《规划》的前瞻性引领，大湾区的未来必然联系更加融合，科技创新更加活跃。

2019年3月8日，富途控股(FHL.US)正式登陆纳斯达克，成为大湾区2019年首家美股上市公司，作为汇聚深港两地创新基因的金融科技公司，成功的将“科技+券商”有机结合，逐渐成长为证券领域的独角兽，是中港资本、人才、创新的融合标杆，其成功上市证明了：只有大融合才有大发展。

一、资本市场融合

时势造英雄?

回看富途发展的历程，其发迹、发展于大湾区有其必然性。香港作为国际金融中心，深圳作为创新型城市，在人才、资源、政策方面都有着得天独厚的优势，即便是一片肥沃的土壤，要长出参天大树，还是需要天时的配合，这个关键的大势就是中港资本市场的大融合。

南下方面，自1993年7月，青岛啤酒(168.HK)成为第一家以H股架构在香港上市至今，H股、红筹等国内上市公司已逐步成为香港资本市场的重要组成部分。然而，两地资本市场的融合的脚步并没有停止，2014年11月17日，沪港通正式启动，中港两地资本市场正式进入互联互通时代;2016年12月5日深港通正式启动，港股可投资标的的市值门槛下降到了50亿，两地资本市场联系更加紧密。

港股市场在进入互联互通时代之后，市场的构成、生态、流动性都有了显着的变化，2018年，恒指全年成交26.69万亿港元，创历史新高。

北上方面，国际投资者通过沪深股通进入A股市场，随着时间的推移，也逐渐为A股带来价值投资的清风，2017年6月21日，MSCI官方公布将A股纳入新兴市场指数;2019年3月1日，MSCI宣布通过三步把中国A股的纳入因子从5%增加至20%。

2019年以来，A股市场迎来久违的生机，一个很重要的推手就是外资源源不断的涌入，互联互通将中港两地资本市场进行大融合，新变量的加入，给两地市场带来了新气象，联系日益密切的资本市场，自然离不开交易信道的大发展。两地资金通过港股通进行流动，跟着南下炒港股、跟着北上炒A股，也成为一个常见的策略。

如果说港股通是服务于机构、高净值用户的大动脉;那富途就是毛细血管，是用科技赋能金融，服务中港两地投资者投资升级的普惠金融，满足投资者从通道服务到综合服务、从本土市场到全球视野的投资升级需求。截止2018年12月底，富途拥有560万注册用户，客户平均年龄为34岁，收入普遍较高，约44.7%的客户从事互联网、IT和金融服务行业，是中港两地投资升级人群的先锋，为大量个人用户提供了科技含量更高、体验更好、服务更全面的证券服务。

作为富途的老用户，还记得2015年复活节大时代行情下，朋友们组团开户时的盛况，一个健康的资本市场既要有阳春白雪、也要有下里巴人，多层次的投资者才能构成健康的资本市场。正是依托于两地金融市场改革的历史性红利，孕育了新市场机遇的天时，在大湾区这个开放、包容的创新土壤的地利下，才有了富途从边缘处崛起、迅速成长壮大的故事。

毫无疑问，时势造就富途。

二、金融科技融合

英雄造时势?

如果说政策红利是天时，大湾区的创新土壤是地利，那最为关键的人和就是大湾区内的人才流动。从地利决定论的角度来看，每个地方都会逐步形成自己的比较优势并日益强化，进而形成路径依赖反而形成自我限制。正是由于大湾区的深度融合，深港间便利的人才流动、互动带来了新的变化，突破了单一地域的无形限制。

香港，作为国际金融中心，在制度建设、人才储备上都有很强的先发优势，程序正义、法治精神更是金融中心的坚实基础，过去这些年的改革路径也无处不体现其精神内核，回看这轮港股发行制度改革，从2017年6月16日提出征求意见稿，经过广泛的讨论，几经调整，到2018年4月24日，港交所才宣布大致落实《上市规则修订咨询文件》的建议，自此，港股才进入新经济时代。

正是由于富途团队中的香港基因，在过去的发展中，积极拥抱监管，充分发挥香港的地域优势。早在2012年，富途在香港成立了富途证券，并于同年获香港证监会发牌并成为香港交易所参与者，富途证券正式对外营业，如今持有香港证监会认可第1/2/4/5/9类牌照(中央编号：AZT137)以及美国Finra颁发的证券经纪牌照，拥抱规则，先合规、再展业，在红线内创新，才是富途稳步做大的根基。

深圳，作为国家创新型城市，深圳精神中首位便是：开拓创新。经过多年的发展，成长出腾讯、华为、平安、大疆、比亚迪、华大基因等等行业创新巨头，深圳有着浓厚的科技创新氛围和科技人才，富途从创始人到产品研发团队，都有着浓厚的科技基因，从客户使用的App前端，到交易的中端到整个清算的后端的系统都完全重做，打造拥有自主知识产权金融产品，正是这种“把所有的轮子都造一遍”的坚持，让从一开始就确立了富途的产品会在体验和创新上的巨大不同。根据招股书显示，截至2018年末，富途控股的研发费用为1.5亿港元，占营收比重为18.5%，研发开支依然领跑同行。

前些年，关于金融和科技的融合，业界有过一场大讨论，究竟是FinTech?还是TechFin?

金融和科技的融合从来不是易事，一个强调风险，一个强调效率，天然的导向不一致，很多时候更是矛盾，两者的平衡是艺术而不是科学，需要的是在坚守底线的同时进行大胆尝试，而这个底线必然不仅仅是文件中的条条框框，因为有限的条款限制不住无限的欲望。真正的底线往往是执行者在规则之上的共识或者价值观，富途用“坚持做正确的事，而不是容易的事”的价值观汇聚中港两地的行业人才，在满足客户需求的过程中做好金融和科技的平衡与发展，富途的成功上市，说明其团队在金融科技的融合取得了平衡之道。

一如马化腾先生所说：很多创新往往是自下而上的，总是在不经意的边缘地方出现。大湾区融合带来的天时、地利、人和，让拥有金融、科技基因的富途出现、壮大在不经意间有其必然性。

毫无疑问，富途造就了新的时势。

三、政策引领发展

天时、地利、人和，大湾区天然就具备了金融科技创新的土壤，然而，当生产要素要演变成实际生产力的过程中，即离不开政府主管部门的积极引导、有所作为的管理理念，也离不开企业的积极拥护、快速响应的经营策略。

此前，香港特区行政长官林郑月娥曾表示，香港在金融科技方面大有可为，具有独特优势，凭借香港在金融方面的固有优势，深港两地合作可以产生很好的协同效应，实现优势互补，互惠共赢，香港政府近年来在金融科技方面做出了相当多务实的举措。

金融行业是强监管的行业，强调的是通过流程来规范行为，此前，香港券商开户通常需要亲身递交相关文件及当面见证以核实身份、或者邮寄支票及身份文件进行开户，开户过程达一个星期甚至以上。然而，随着技术的发展，更高效的解决方案具备了出现的可能。

2018年7月12日，香港证监会发布通函，允许使用获得《电子交易条例》认可的验证服务，在网上环境下核实客户的身份，以减轻中介人在开户方面的负担，并同时减控在网上与客户创建业务关系所涉的风险。通函表明允许证券商透过本地持牌银行户口设立以及同名账户汇款程序核实客户身份，在政策上为线上开户开路。

在政策明朗后，富途迅速响应政策号召，只用10日就完成整套网上开户服务流程的设计、开发与测试，成为全港首家开通全线上开户的券商。得益于富途集团有超过400人的产品研发团队，不仅以最佳的效果推出新的网上开户服务，更一直在KYC&AML以及客户数据、账户与资产安全方面进行严格风险管控，提供全方位、高等级保障。从此，投资者进入全在线开户时代，更加不受时间、地点限制，可随时随地操作。

2018年9月17日，香港金融管理局宣布推出快速支付系统，全面连接银行的快速支付系统，客户可以进行365x24x7实时跨行转账，命名为“转数快”。金管局总裁陈德霖表示：“转数快”是全球独一无二的小额实时支付平台，支持港元和人民币以手机号码、电邮地址或二维码转账，并全面接通银行和储值支付工具账户。此举，大大提高了投资者银行、证券账户间资金划转的效率与体验。

香港政府在金融创新上大步前进，深圳政府则是继续发挥好深圳既有的竞争优势：人才。

早在2016年12月，深圳市政府就率先大幅放宽了落户的门槛，规定年龄在35岁以下，学历在专科以上的人员可以申请人才落户，并同步提高各级人才落户补贴，同时，区政府层面继续对高素质人才进行二次补贴，深圳政府“来了就是深圳人”的包容心态，在2018年这波各大城市抢人大战中稳占头筹。富途团队的持续扩张也受益于政府的人才政策的保障，毕竟，有人才，才有未来。

大湾区政府、企业良性互动、互相配合才能让金融科技创新的步伐走得更稳、更快。

四、客户需求融合

一个产品或者业务，要有长久的生命力，就必须持续的为用户创造价值，换句话说就是顺应人性，如果回到洞察用户的需求的话，人性其实就是希望一站式的服务的，因为追求效率是人类进步的原动力。从零售业来看，从最早的小卖部、专卖店、超市、百货商场到如今的电商，不仅仅是类目集成更多、流通效率也更高。移动互联网时代，APP领域也是如此，从早期的百花齐放到如今的超级头部APP，都是用户追求效率的天性决定的，长期来看，资源往头部收敛是必然的，只是速度受限制于当时的生产力。

回到证券行业，其实围绕着投资者的用户行为，可以分解成四个大的需求：行情、交易、资讯、社交。曾经，由于各类用户需求需要的竞争优势不一样，这几个需求曾经都是相对割裂的，由不同的公司提供服务，然而，有强势业务板块的产品很难平衡好多业务线的同步发展。要突破行业原有的桎梏，就必须有新的路径。

围绕着用户需求的自然延伸，富途从零开始，没有历史包袱的牵制，通过自主研发的一站式数字化金融服务平台富途牛牛，提供面向C端的港股、美股、A股通的股票交易和清算、融资融券、市场数据及资讯、社交服务，并以用户为中心构建完善的金融科技生态系统，连接用户、投资者、企业、证券分析师、媒体和意见领袖。用户需求被满足的结果就是来了就走不了，从2017年1月起，富途季度的客户留存率大于97%。

同时，富途亦向B端企业客户提供ESOP员工股权激励解决方案及IPO承销等企业服务，实现企业业务与零售经纪业务高度互补。2018年，富途累计参与14家IPO分销，其中不乏重磅新经济公司，在小米上市之时，富途证券作为联席账簿管理人及联席牵头经办人参与其中，也是互联网券商的唯一代表。而在美团点评、华兴资本、同程艺龙等新经济公司来港上市之时，富途证券同样也成为其联席账簿管理人和联席牵头经办人，在认购规模上显着领先，成为新经济公司IPO的重要合作伙伴。

源于大湾区开放、包容的基因，汇聚湾区各地人才，富途才能将投资者的多种需求在一个产品中形成闭环，完成行业业态的巨大跨越，成为行业中重要的创新标杆。其发展路径与过去几十年香港、深圳的发展路径类似，坚持创新，从没有路的地方走出自己的路。

结语：

回看社会发展规律，开放包容一定是社会的主旋律，以邻为壑的保守主义必然是开历史的倒车，大湾区的未来一定是越来越紧密的融合，在互相碰撞中产生新的机遇。

富途的成功上市，有力的证明了大湾区在金融科技领域有着良好的发展土壤与机遇，地区经济发展充满活力，随着《规划》的落地，完全可预期大湾区的融合将更为深入与彻底，也为富途的进一步发展奠定良好的基础。